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      紅木枋地板南京經銷商陸海林:做生意就像交朋友
      TIME: 2019.12.23
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      Q【木地板網】今天我們有幸請到了紅木枋地板的南京經銷商陸總接受我們木地板網的采訪,陸總你好。

      A 你好。


       問

      【木地板網】您認為現在地板行業的趨勢是怎樣的? 答

       答


      地板行業現在的發展總體是在一個優勝劣汰的環境下進行的,新舊更替是必然,但是這也會是一個絕佳的機遇,尤其對于正在快速成長過程中的中小企業來說。從我們終端角度出發,個人認為地板行業,客戶對品牌的認知度要求越來越高。這就需要企業在品牌建設和推廣中花更多的心思。

       這次我專程到企業走訪,主要就是來學習,來了解企業現在有沒有更新產品,有沒有研發新的花色。對地板行業終端以及消費者來說,地板的花色、質量,還有新的技術,這些都是我們關注的方面。



       問


      【木地板網】您當初為什么會選擇跟紅木枋地板合作?


       答


       首先,紅木枋地板的掌舵人——張總的個人魅力深深地折服了我。腳踏實地又敢于突破,和張總的合作過程中的親切感就是像和朋友交往。當然,最重要的還是紅木枋地板的產品。紅木枋地板的科技新實木地板是介于強化地板和實木復合地板之間的地板,六大核心科技集兩者之強項又超越了這兩者,確實是行業中的一匹黑馬,潛力無限。

        最值得一提的是,紅木枋地板的產品我代理至今,沒有出現一例售后問題,不僅令消費者放心更讓我們經銷商無后顧之憂。




       問


      【木地板網】您現在做的這么成功,您是怎么去開拓市場?能跟我們分享一下您成功的秘訣嗎?


       答


        現在門店主要從三個方式去開拓市場:第一,與家裝公司合作;第二,老顧客和朋友推薦;第三,就是門店的散單。其實個人是從地板企業中走出來的,進入地板行業的時間并不短,所以本人對地板行業了解比較透徹,在選擇地板品牌店的時候個人也是比較嚴苛的,當然在銷售的過程中我也會更加的專業。如今的消費者越來越偏理性化,對產品也比較挑剔,在門店的銷售過程中個人十分重視對消費者提供專業化的服務,包括前期的產品講解、設計和后期的專業安裝售后。

       總結來說,面對客戶,個人就是專業人做專業事,或許這就是消費者愿意相信我并選擇我的主要理由。




       問


      【木地板網】作為終端的經銷商,您希望企業能在哪些方面再多給你支持?您認為企業在哪些方面需要提升?


       答


       我們需要企業支持的方面首先是產品一定要穩定,這是我們終端經銷商群體的核心要求。第二個方面,企業是否能在地面設計或者是裝修補助上給我們經銷商更大一步的支持。第三個方面就是關于企業產品的更新與營銷能否給予經銷商更多的幫助。因為現在的消費者對品牌的認知度越來越重視,而這就需要企業去做更多的品牌推廣,提高自身的知名度。如果單單依靠終端去做營銷、去做推廣,這個提升的過程將會十分的遲緩,而且收效甚微。終端需要企業在品牌建設方面投入更多的精力和資金,以此來幫助經銷商去開拓市場。這其實是一個互利互惠,相互促進的雙贏行為。

       希望企業和經銷商能在木地板行業中共同發展、共同進退,能攜手開拓更輝煌的明天。